E-ihracat için herkese uyan tek bir bütçe rakamı yoktur. Gereken tutar ürününüze, hedef ülkeye ve satış kanalına göre değişir. Bütçe dört ana gruptan oluşur: sabit giderler (pazaryeri üyeliği, şirket ve muhasebe, marka tescili), ürün başına giderler (pazaryeri komisyonu, kargo, depo ve paketleme), pazarlama giderleri (reklam, ürün görselleri ve içerik) ve ilk stok. Doğru bütçe, satışlar oturana kadar geçecek ilk 6–12 ayı karşılayacak kadar olmalıdır.
- Bütçeyi tek bir “başlangıç parası” olarak değil, aylık sabit gider + ürün başı gider + reklam olarak planlayın.
- Amazon ABD’de Profesyonel satıcı planı aylık 39,99 dolardır; satış komisyonu çoğu kategoride %8–15 arasındadır.
- Ticaret Bakanlığı e-ihracat destekleri bazı giderlerin %50’sini, hedef ülkelerde %70’e kadarını karşılayabilir, ancak ödemeler genellikle harcamadan sonra yapılır.
E-ihracat bütçesi hangi kalemlerden oluşur?
Başlangıç bütçesini dört grupta düşünmek, hiçbir kalemi atlamamanızı sağlar:
| Gider grubu | Örnek kalemler | Neye bağlı? |
|---|---|---|
| Sabit giderler | Pazaryeri üyeliği, şirket ve muhasebe, marka tescili, yazılım araçları | Seçtiğiniz pazaryeri ve ülke sayısı |
| Ürün başına giderler | Satış komisyonu, depolama ve gönderim ücretleri, uluslararası kargo, paketleme, iade payı | Ürünün fiyatı, ağırlığı, boyutu ve kategorisi |
| Pazarlama | Pazaryeri reklamları, profesyonel görseller, ürün metinleri, çeviri | Rekabet yoğunluğu ve hedeflediğiniz hız |
| İlk stok | Ürün üretimi, numune, uyumluluk testleri, etiketleme | Ürün maliyeti ve başlangıç adedi |
Sabit giderler: her ay ödediğiniz kalemler
Satış olsun ya da olmasın her ay ödediğiniz giderlerdir. Örneğin Amazon ABD’de iki satıcı planı vardır: Bireysel plan satılan ürün başına 0,99 dolar, Profesyonel plan ise ürün başı ücret olmadan aylık 39,99 dolardır. Ayda 40’tan fazla ürün satmayı hedefliyorsanız Profesyonel plan genellikle daha avantajlıdır ve reklam gibi araçlara erişim sağlar.
Buna şirket ve muhasebe giderleri, kullandığınız yazılımlar ve hedef ülkede marka tescili gibi tek seferlik ya da yıllık kalemler eklenir. Marka tescili, pazaryerlerinde markanızı korumanızı ve marka araçlarına erişmenizi kolaylaştırır.
Ürün başına giderler: kârı belirleyen asıl hesap
Kârlılığı en çok etkileyen kalemler, her satışta tekrar eden giderlerdir. Pazaryeri satış komisyonu (Amazon’da çoğu kategoride %8–15), depolama ve sipariş gönderim ücretleri, ürünü hedef ülkeye taşımanın kargo maliyeti ve iade payı bu gruptadır. Hafif ve küçük ürünler lojistikte büyük avantaj sağlar; ağır ya da hacimli ürünlerde kargo maliyeti kârı hızla eritebilir.
Örnek birim hesabı
Aşağıdaki rakamlar yalnızca hesabın mantığını göstermek için varsayımsaldır:
| Satış fiyatı | 30,00 $ |
| Satış komisyonu (%15) | – 4,50 $ |
| Depolama ve gönderim ücreti (örnek) | – 5,00 $ |
| Hedef ülkeye kargo, birim başına (örnek) | – 2,50 $ |
| Ürün ve paketleme maliyeti (örnek) | – 8,00 $ |
| Reklam payı, satış başına (örnek) | – 4,00 $ |
| Kalan (vergi ve iade payı öncesi) | 6,00 $ |
Bu örnekte ürün kâr bırakıyor, ama reklam maliyeti iki katına çıkarsa kâr neredeyse sıfırlanır. Bu yüzden hesabı “iyi senaryo” ve “kötü senaryo” olarak iki kez yapmak önemlidir.
Pazarlama ve reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Yeni bir mağazada ilk satışlar çoğunlukla reklamla gelir, çünkü ürününüzün henüz yorumu ve satış geçmişi yoktur. İlk aylarda reklam harcamasının satışa oranı yüksek olabilir; ürün yorum topladıkça bu oran düşer. Bütçenizi planlarken ilk 2–3 ay için daha yüksek bir reklam payı ayırmak gerçekçi bir yaklaşımdır.
Reklamın işe yaraması için ürün sayfasının da güçlü olması gerekir: net görseller, hedef dilde iyi yazılmış başlık ve açıklama, doğru anahtar kelimeler.
Devlet destekleri bütçeyi nasıl etkiler?
Ticaret Bakanlığı’nın e-ihracat destekleri, pazaryeri komisyon giderleri, dijital pazaryeri reklam giderleri, pazara giriş raporları ve sipariş karşılama hizmetleri gibi kalemlerin bir kısmını karşılayabilir. Genel destek oranı %50’dir. Bakanlığın belirlediği hedef ülkelerde yapılan faaliyetlerde 2026 itibarıyla bu oran %70’e kadar çıkabilmektedir.
Bütçenizi nasıl planlamalısınız?
- Tek bir ürün ve tek bir pazarla başlayın. Böylece hem stok hem reklam bütçesi tek noktada yoğunlaşır.
- Birim hesabını yapın. Satış fiyatından tüm ürün başı giderleri düşün; iyi ve kötü senaryoyu ayrı hesaplayın.
- Aylık sabit giderleri toplayın. 6–12 aylık toplamı bütçenizin tabanı olarak kabul edin.
- İlk aylar için yüksek reklam payı ayırın. Yorumlar geldikçe bu payı düşürmeyi hedefleyin.
- Destekleri bonus olarak görün. Planınız desteksiz de ayakta kalabilmeli.
Başlamadan önce hangi soruları cevaplamanız gerektiğini bu yazıda özetledik.
Sık sorulan sorular
E-ihracata az bütçeyle başlanabilir mi?
Evet, ama kapsamı daraltarak. Tek ürün, tek pazar ve küçük bir ilk stokla başlamak; kendi zamanınızı kullanıp dış hizmet giderlerini azaltmak başlangıç bütçesini düşürür. Riskli olan, bütçe yetersizken birden fazla pazara aynı anda açılmaktır.
Amazon’da satış yapmanın aylık maliyeti nedir?
Amazon ABD’de Profesyonel satıcı planı aylık 39,99 dolardır; Bireysel planda ise aylık ücret yoktur ama satılan her ürün için 0,99 dolar ödenir. Bunlara ek olarak her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon (çoğu kategoride %8–15) ve kullanıyorsanız depolama ve gönderim ücretleri alınır.
E-ihracat devlet desteği ne kadar?
Ticaret Bakanlığı e-ihracat desteklerinde genel oran %50’dir; Bakanlığın belirlediği hedef ülkelerde 2026 itibarıyla %70’e kadar çıkabilmektedir. Her destek kaleminin ayrı üst limiti ve şartları vardır ve bu değerler yıllık güncellenir.
Sizin durumunuz için net cevap mı istiyorsunuz?Ürününüzü ve hedefinizi yazın, ücretsiz ön değerlendirmemizi 1 iş günü içinde e-postanıza gönderelim.
Ücretsiz ön değerlendirmeSon güncelleme: